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현재 내가 투자하고 싶은 회사의 시장 현황이야. 아래 내용을 읽어보고 시장 현황이 어떤지 분석하고 요약해줘. 1. 시장 현황 ㅇ 국내 주거정비 총회 시장 (1) 주거정비 종류 및 환경 - 재개발 : 민간/공공 (20년 이상 건축물) - 재건축 : 민간/공공 (30년 이상 건축물) - 도심공공주택복합 사업 : 공동 - 자율주택정비사업/가로주택정비사업/소규모재개발사업/소규모재건축사업 : 주민합의체/공동 - 20년 기준 전국 총 주택은 1,853만 호이며 단독주택은 390만호, 공동주택은 1,441만호 - 전국 주택의 49.1%가 20년 이상이며, 30년 이상은 19.4% (주거정비 대상 기준 20년/30년) - 서울 아파트 또한 노후화된 건축물이 계속적으로 증가 추세 - 시장 규모 → 22년 공사비 기준 리모델링 발주 규모 19조3) → 21년 10대 건설사 정비사업 수주 현황 28조 4946억 40조 (2) 주거정비 조합 수 예상 (사업 완료 및 준공 제외) - 현재 서울(549개),경기도(312개) 포함하여 등록된 조합수는 약 2천여개(158만명 예상)를 예상하며 신고하지 않은 비대위까지 전국 약 2.5천여개 조합(타겟 대상) 활동 예상 (3) 연 평균 총회 횟수 - 보통 연 1~2회는 진행하며, 특수한 상황(조합,비대위 간의 분쟁/기타 이슈 사항 등)에서는 하나의 정비지역에서 연(年)에 다수의 총회가 진행됨 1) https://www.sedaily.com/NewsView/22Q3YQXMMG 2) http://www.foodneconomy.com/news/articleView.html?idxno=328399 3) https://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=1106455&inflow=N (한국리모델링협회 자료 참조) <2020년 기준 서울 아파트 준공 연도별 비중1)> <2020년 기준 노후주택 비중 추이2)> - 6 - (4) 총회 비용 - 조합마다 총회 비용은 민감한 사항이기에 정확한 통계를 찾기 어려움 - 2013년 인천시 주거정비 조합 61개를 조사한 석사논문*에서 평균 7천만원을 사용을 확인 - 전체 사업비에서 약 0.52% (8개 현장 평균4)) 이상 집행 (5) 총회 대행 업체 현황 - 국내 도시정비 업체 388여개 업체(20년 기준)뿐만 아니라 수백개의 마케팅/분양대행사 등 여러 대 행사가 조합 대신에 총회 업무를 대행하고 있음 ㅇ 집합건물(상업용 건물 중심) (1) 집합건물 종류 및 타겟 - 집합건물 정의 : 아파트(공동주택)/오피스텔/오피스/지식산업센터/상가 등 1동의 건물 중 구조상 구분된 수개의 부분이 독립된 건물로서 사용되는 것. - 국내에서는 현장에서 아파트를 제외한 상업용 건물들을 보통 집합건물이라 부름 - 상업용 집합건물의 경우 “공동주택 관리법” 이 있는 아파트대비 규제가 덜 까다롭기에 건물관리에 있어 수익성이 매우 높음 2) 상업용 집합건물 - 연면적 6천m2(e.g : 6층 이상 상가) 이상일 경우 건물관리 용역회사들의 수익이 일정 이상 되기에 해당 건물에 관리인(주거정비에 조합장과 유사) 선거를 위해 총회가 필요함 - 연면적 6천m2 이상 상업용 집합건물은 전국에 10~13만개로 추산 14~18년까지 상업용 건축물 연면적이 연 평균 3.66% 증가(신규 건물이 계속 증가) (3) 연 평균 총회 횟수 - 매년 정기총회를 진행해야 하며 2년인 관리인(집합건물의 소유자 대표) 임기가 끝나는 시점에서는 선거방식을 통해 총회를 진행한다. 그 외 특수한 상황(관리 규약 제정, 등) 에서도 수시 총회가 진행됨 4) https://blog.naver.com/patience53/221119222859 - 7 - (4) 평균 총회 비용 - 건물마다 총회 비용이 상이하게 다르고 통계가 없는 상황. - 총회 대행 업체의 경우 세대당 10만원을 받고 진행함. (5) 총회 대행 업체 - 주거정비 시장 대비 금액이 적기에 전문 업체가 거의 없으며, 관리회사/법무법인 등에서 총회 대 행을 진행하고 있음.

이 회사는 국내의 주거정비와 집합건물 관리에 관련된 시장에서 사업을 하고자 하는 것으로 보입니다.

주거정비 시장에서는 재개발, 재건축, 도심공공주택복합 사업, 자율주택정비사업 등 다양한 종류가 있으며, 전국적으로 노후주택이 증가하고 있는 추세입니다. 현재 서울 아파트의 경우도 노후화된 건축물이 계속 증가하고 있으며, 시장 규모는 매년 19조원 이상으로 증가하고 있습니다.

집합건물 시장에서는 상업용 집합건물을 대상으로 하며, 건물 규모가 일정 이상인 경우 건물관리 용역회사들의 수익이 높아지기 때문에 총회가 필요합니다. 전국적으로 약 10~13만개의 상업용 집합건물이 존재하며, 시장 규모는 연평균 3.66% 증가하고 있습니다.

이 회사가 선택한 시장은 대규모의 시장이며, 총회 비용은 건물 및 조합마다 상이하며 정확한 통계가 없는 상황입니다. 또한, 전문 업체가 거의 없기 때문에 관리회사나 법무법인 등에서 총회 대행을 진행하고 있습니다. 이에 따라 이 회사는 총회 대행 업체나 건물관리 업체와 같은 파트너쉽을 맺는 전략을 고려할 수 있을 것으로 보입니다.

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아래에 작성할 내용은 위의 시장에 도입할 내 사업 아이템이야. 어떤 지 분석하고 이 시장에서 잘 활성화될 내용인지 분석하고, 이유를 설명해줘. 시장에서 잘 활성화되지 않는다면 그 이유도 함께 설명해줘. 2. 제품/서비스 설명 ㅇ 제품/서비스 개요 (1) 개발 배경(현황 및 기회 발견) ① 개발 배경1 : 코로나로 인한 정족수 확보 어려움 - 총회 안건/건물 특성마다 다르지만 오프라인 참석율이 10~20% 필요하며, 25%~50% 이상의 정족수가 필요하지만 기존 오프라인 방식으로는 정족수 확보의 어려움을 느낌 ② 개발 배경2 : 법령 개정 - 주거정비 : 도시정비법(21.11) / 주택법(21.02) 개정 → 구청장 승인시 전자적 방법으로도 정족수 인정 - 집합건물 : 집합건물법(20.02) 개정 → 전유부분 50개 이상의 건물의 경우 구청장에게 관리인 신고 의무 ③ 개발 배경3 : 인식 전환 - 중장년층 이상에서 모바일 사용량 증가 → 전자적 방식에 대한 거부감 적어짐 - 오프라인 총회 비용에 대한 부담감 → 온라인 정보 교류로 인해 오프라인 총회 진행시 과도한 비용에 대한 여론으로 비용이 저렴한 전자적 방식을 선호함. ④ 개발 배경4 : 중앙선거관리위원회의 전자투표 민간영역 사용 금지 - 21년 10월부터 “중앙선거관리위원회”의 전자투표가 민간영역에서 사용이 금지됨 → 그동안 “중앙선거관리위원회”의 공신력을 얻고자 진행하던 많은 민간 단체가 전자투표 선정을 어려워함. ⑤ 개발 배경5 : 전자문서법에서 지칭한 공인기관과의 제휴된 경쟁 서비스 부재 - 8 - (2) 제품/서비스 소개 ① 제품명 : 총회 플랫폼 - 많은 자원이 필요하며, 다수참여가 힘든 오프라인 총회의 한계점들을 극복하기 위해 온라인 비대 면 서비스를 지원함 ② 제공 서비스 및 역할 → 등본/건축물 대장 등 대량발급 : 정확한 정족수 확인 → 전자서명/전자투표 : 위임장/동의서/투표 등을 진행 → 전자등기/실물우편물 자동 제작 및 발송 : 공고/안내문 발송 → 실시간 중계 : 오프라인 총회 중계 ③ 서비스 진행 과정 - 서비스 사용에 따른 고객 이점 → 손쉬운 정족수 확보 : 전자적 방식으로 진행시 총회의 안건 통과 기준인 50% 이상의 정족수 확보가 빠르고 손쉽게 가능 → 시간/노동력/비용 절감 : 시간/노동력은 90% 이상 감소하며, 비용 또한 최소 1/3 이하로 절감됨 - 9 - ㅇ 비즈니스 모델 (1) a la Carte 요금 방식 ㅇ 지재권 보유 현황 (1) 상표 출원 중 : 총회 플랫폼 (출원 번호 : 40-2021-0149129) (2) 특허 출원 중 : 전자 문서 서비스 제공 방법 및 장치(출원번호: 10-2021-0098181) ㅇ 경쟁사 현황 (1) 오투웹스 - 초/중/고등학교에 방과후 관리 시스템 및 웹사이트 제작/납품하던 업체로서 초/중/고등학교 중심 으로 전자투표 시스템을 서비스하고 있다가 영역을 확장 중 - 그동안 비인기였던 전자투표 시스템이 최근 각광을 받기에 21년 12월에 홈페이지를 리뉴얼 하면서 전자투표 시스템을 회사의 주력상품으로 진행함 (2) K-evoting - 중앙선거관리위원회에서 전자투표에 대해 KT에 외주를 주♘으며, KT에서 다시 재외주를 받아 전자투표시 스템을 납품 및 운영하던 업체 - 공동주택(아파트)을 기반으로 가장 저렴한 비용으로 서비스를 제공 - 하나의 서비스를 기반으로 디자인만 바꿔 SKT 등에 납품 (3) 모두싸인 - 전자서명 업계의 90% 점유율 - 21년 소프트뱅크로부터 100억의 투자 유치 - 근로계약서를 중심으로 서비스를 제공 - 20년 기준 연 매출 10억 예상 - 10 - ㅇ 경쟁사 대비 차별화 포인트 (1) 법적 대응 강화 - 법원 소송 및 관공성 제출시 투명성/신뢰성/완벽한 법적효력을 가지기 위해 시스템 설계 → 법령을 모두 충족하기 위해 전자문서 공인기관들과 제휴 및 시스템 연동 ∨ 국내에서 최초로 전자문서 유통/보관 공인기관들과 모두 제휴 ∨ 공인기관과의 API 연동을 통해 본인인증부터 투표/서명 보관까지 실시간 처리를 통해 조작 가능성 차단 및 법적효력 극대화 - 이권이 큰 현장일수록 전자투표 투명성/신뢰성/법적효력에 대한 의구심을 가짐 → 경쟁사들이 전자문서법에서 요구 수준을 만족하지 못해 법원에서 패소하는 사례 증가 및 돈을 받고 투표 결과 조작을 해준 사례에 대한 의혹이 많이 발생함 → 기존 전자투표/전자서명 경쟁사들의 경우 주거정비/집합건물 등을 타겟으로 하지도 않았으며 분쟁소송을 대비할 정도로 서비스 알고리즘에 있어 증명 방식이 치밀하지 않음 (2) 총회 전용 All in one 서비스 - 주거정비/상업용 집합건물 총회라는 특수한 환경은 현장마다 이슈들이 다르므로 총회 진행을 원활 히 하기 위해 여러 서비스 제공이 필요함 → 단 한가지 기능만 제공하는 타사 서비스와 차별점 → 전자서명/전자투표/전자등기/실물 우편물 발송/등본대량발급/App/실시간 중계 등 최적화된 주거 정비/집합건물 총회 서비스를 위해서 계속적 노력 → 참여율 상승, 정족수 자동 계산, 편리한 One Stop process 등

이 사업은 주거정비/집합건물 총회를 대상으로 한 총회 플랫폼을 개발하는 것입니다. 총회 플랫폼은 기존 오프라인 방식의 총회에서 발생하는 문제점들을 해결하고, 전자적 방식으로 진행함으로써 손쉽게 정족수를 확보하고 시간/노동력/비용을 절감할 수 있는 서비스입니다.

이 사업의 개발 배경은 다양한 측면에서 발생하였습니다. 첫째, 코로나19로 인한 오프라인 총회의 참석율 감소와 정족수 확보의 어려움, 둘째, 법령 개정으로 인한 전자적 방식으로도 정족수 인정, 셋째, 중장년층 이상에서 모바일 사용량 증가와 오프라인 총회 비용 부담 등으로 인한 인식 전환, 넷째, 중앙선거관리위원회의 전자투표 민간영역 사용 금지와 같은 이유들로 인하여 민간 단체들이 전자투표 선정을 어려워하는 상황 등이 있습니다.

이 사업은 기존 경쟁사들과의 차별화된 비즈니스 모델과 지재권을 보유하고 있습니다. 총회 플랫폼은 법원 소송 및 관공성 제출시 투명성/신뢰성/완벽한 법적효력을 가지기 위한 시스템 설계를 통해 법적 대응 강화를 하고 있으며, 전자문서 공인기관들과 제휴 및 시스템 연동을 통해 전자문서 유통/보관 공인기관들과 모두 제휴하고 있습니다. 또한, 기존 경쟁사들과는 달리 총회 전용 All in one 서비스를 제공하고 있습니다.

하지만 이 사업의 시장에서 잘 활성화될 것인지에 대한 의문점도 존재합니다. 이 사업이 처한 시장은 기존에는 오프라인 방식이 주류였기 때문에 전자적 방식의 총회 플랫폼이 잘 받아들여질지 불확실합니다. 또한, 법령에서 요구하는 수준을 충족하지 못한 전자투표/전자서명 경쟁사들이 법원에서 패

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(3) 시장 활성화 가능성 분석 총회 플랫폼은 주거정비와 집합건물 총회를 대상으로 하는 전자적 서비스이므로 해당 시장을 중심으로 시장 활성화 가능성을 분석해보겠습니다.

우선, 현재 주거정비와 집합건물의 총회는 오프라인 방식으로 진행되고 있습니다. 그러나 코로나19로 인한 비대면 활동 증가와 법령 개정 등으로 인해 전자적 서비스 수요가 증가하고 있는 상황입니다. 이에 따라 총회 플랫폼은 해당 시장에서 대규모의 활성화 가능성이 있다고 판단됩니다.

또한, 총회 플랫폼은 법적 대응 강화와 총회 전용 All in one 서비스를 제공함으로써 경쟁사와의 차별화를 꾀하고 있습니다. 이는 해당 시장에서 총회 플랫폼의 경쟁력을 강화할 수 있고, 시장에서 더욱 높은 점유율을 확보할 가능성이 있다는 것을 의미합니다.

하지만, 주거정비와 집합건물 총회는 일반적인 소비자를 대상으로 하는 시장과는 차이가 있으므로 시장 활성화가 어려울 수도 있습니다. 또한, 전자적 서비스에 대한 거부감이 있는 사용자들이 있다는 것도 고려해야 합니다.

따라서, 총회 플랫폼의 시장 활성화 가능성은 높지만, 주거정비와 집합건물 총회를 대상으로 하는 특수한 시장에서 경쟁력을 확보해야 한다는 점을 염두에 두어야 합니다.

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위에서 말한 내용에 대해 사업화 전략을 작성해봤어. 아래에 있는 내용을 분석해서 사업이 잘 활성화 될 지 분석해줘. 3. 사업화 및 글로벌 진출 추진 전략 ㅇ 사업화 (1) 현재 서비스 런칭 6개월 (21.08) - 21년 8월(1,700만원)부터 시작, 22년 1월(5,900만원)까지 매출 증가세 - 현재 특별한 마케팅 없이 인바운드에 의존하며 서비스 진행 중 → 고객 1명이 당사 서비스(전자투표/전자서명/전자등기/우편물 등) 사용시 수백명의 수신자에게 서비스가 제공되며 자연스레 홍보가 되어 바이럴 효과 → 법적 효력/총회 서비스를 강조하며 저렴하게 네이버 키워드 광고 진행 → 관리회사 직원을 타겟으로 “전국 아파트 관리자 모임” 네이버 카페에 광고 “총회 플랫폼” 사용 프로세서 <수신 문자> <본인 인증> <투표 완료 화면> <종료시 홈페이지 이동> - 11 - (2) 제휴 현황 - 법무 법인 제휴 : ㅁㅁㅁ(전국 집합건물 소송건수 1위), 조율(재개발 전문) - 아파트 스토리 : 700개 아파트 단지에 스마트 관리 서비스 제공 - 부산 대리점 신설 - 도시정비/관리업/총회대행/아웃바운드 콜센터 업체 각각 1곳과 제휴 (3) KPI - KPI(올해 · 단기) - 12 - 구분 내용 올해 목표(22년) - 영업 확대 → 정비업체 제휴 : 10개 이상 (국내 388개 예상) → 관리회사 고객 확보 : 20개 이상 (국내 680여개 예상) → 대리점 도입 : 대구/대전 - 온라인 마케팅 강화 : 인바운드 문의 증가 → SNS 강화 : 네이버 블로그 , 유투브 → 키워드 광고 체계 확립 : 네이버,구글 → 뉴스 기사 확대 → 유명 까페 협약 - 상품군 확대 : ARPU 증가 → 실시간 중계 서비스 추가 → 총회 당일 현장 지원 서비스 추가 : 사회/현장 안내 등 → 총회 컨설팅 서비스 추가 : 컨설팅/서류 작성 등 단기적 목표(~24년) - 주거정비(30%),상업용 집합건물(10%) 비대면 총회 시장 1위 점유율 → 24년 주거정비 700개 이상, 집합건물 1만개 이상 고객 확보 목표 → 도시정비 업체 100군데 제휴 / 관리회사 200개 이상 제휴 → 전국 각 지역 대리점 도입 - KPI(중기 · 장기) 구분 내용 중/장기적 목표 - 중기 목표 : Integrated Service (서비스 올인원 제공) → 각 영역의 관련 업체들과의 제휴 (총회대행,경호,법률,세무,책자 작업 등) ⚫서비스 방식 → 고객/총회 플랫폼 <-> 제휴 업체간 역견적 제안 서비스 제공 ① 고객/총회 플랫폼 운영 담당자가 홈페이지에 견적 요청 등록 ② 지역별 등록된 제휴 업체에게 알림 제공 ③ 조건 등에 대한 상담 이후 역견적 제안 진행 ④ 계약 성사시 홈페이지에서 결제 진행, 총회 플랫폼은 A/S 및 에스크로 보증 장기목표 - 장기 목표 : 총회 관련 조합장/소유자/점유자 전용 Platform ⚫조합장 및 임원 → 전용 홈페이지 및 App 제공 ① ERP ② 지역별 등록된 제휴 업체 연계 (시공사,설계 등) ③ 타조합 정보 공유 커뮤니티 ④ 단계별 업무 방법 및 회의록 등 조합 운영 지원 프로그램 제공 ⚫소유자/점유자 → 전용 홈페이지 및 App 제공 ① 대출/보험 비교 및 역견적 제공 ② 지역별 등록된 제휴 업체 연계 (공인중개사, 이사 등)

위의 분석 내용과 사업화 전략을 종합적으로 고려하면, 해당 사업이 잘 활성화될 가능성이 높아보입니다. 이는 아래와 같은 이유로 설명됩니다.

  1. 성장 추세: 해당 서비스는 런칭 이후 6개월 동안 꾸준한 매출 증가세를 보이고 있으며, 자연스러운 홍보를 통해 바이럴 효과가 나타나고 있습니다.

  2. 다양한 제휴 협약: 법무 법인, 아파트 스토리, 대리점 등 다양한 제휴 업체와 협약을 체결하고 있는 상태입니다. 이러한 제휴를 통해 고객 확보와 온라인 마케팅 등의 영역에서 성장 가능성이 높아지고 있습니다.

  3. 명확한 KPI: 명확한 KPI를 설정하고 목표를 달성하기 위한 구체적인 전략을 수립하고 있습니다. 이를 통해 단기적 목표를 달성하면서 중장기적으로도 성장할 수 있는 준비를 하고 있습니다.

  4. 확장 가능성: 해당 서비스는 주거정비와 상업용 집합건물 등을 대상으로 한 비대면 총회 시장에서 1위를 노리고 있습니다. 이를 위해 다양한 제휴 업체와의 협력을 통해 서비스 올인원 제공 및 전용 플랫폼 개발 등의 장기적인 목표를 가지고 있습니다.

  5. 기존 시장의 문제 해결: 해당 서비스는 기존 총회 시장에서 발생하는 불편한 점을 해결하고자 하는 취지로 출발했습니다. 따라서, 고객들의 수요가 높고, 새로운 시장을 창출할 가능성도 있습니다.

  6. 광고 성과: 광고 성과도 꽤나 좋아보입니다. 전국 아파트 관리자 모임 광고나 네이버 키워드 광고를 통해 인바운드 문의가 증가하고 있습니다.

위와 같은 이유들로 인해 해당 사업이 성장 가능성이 높다고 볼 수 있습니다. 하지만, 새로운 서비스로서 시장을 창출해 나가는 과정에서 경쟁업체들의 등장, 정책 변화 등의 위험성도 함께 고려해야합니다.

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아래에 투자 포인트에 대한 내용을 전달해줄거야. 아래 투자 포인트를 포함해 지금까지 내가 전달해줬던 모든 대화 내용을 종합해서 이 사업에 대해 요약하고 분석해줘. 4. 투자포인트 (1) 타켓 시장 - 20년 이상 주택 49.1%, 30년 이상 주택 19.4% - 전국 주택의 68.5%가 주거정비 대상 - 21년 10대 건설사 정비사업 수주현황 28조 - 전국에 약 2,500여개의 주거정비 조합을 대상으로 사업 진행 (2) 솔루션 - 코로나 상황에 맞는 비대면 투표 방식으로 타켓팅 시장에 시스템 도입후 원활하지 못했던 조합 총회에서 좋은 결과를 얻고 있음 - 각 종 서류 발급을 전자문서 공인기관들과 연동하여 법적인 효력을 가질 수 있도록 개발하여 증가한 편의성으로 인해 고객의 재계약 비율이 높으며 이탈율이 낮음 (3) BM - 21년 8월에 서비스 오픈후 21년 12월에 BEP 달성 - 총회의 유형에 따른 커스텀 과금 체계가 가능하여 다양한 총회 시장에 적용 가능 - 이탈율이 낮아 영업을 통한 고객 확보가 매출 누적으로 이어지고 있음 (4) 대표자 역량 - 처음부터 사업의 목적을 두고 SK Planet에 입사하여 여러 부서에서 다양한 경험을 습득 - Exit 경험을 보유하고 있음 5. 회수전략 ㅇ Sereis B 시점 구주매각을 통한 회수 ㅇ 현시점 기준 3년 후 세컨더리 펀드에 투자금액 5배 이상 회수

이 회사는 전자투표, 전자서명, 전자등기, 우편물 등의 서비스를 제공하는 회사이다. 비대면 총회 서비스와 관련해 전자투표와 전자서명 등의 기술을 이용하고 있다. 이 회사는 전국적으로 약 2,500여개의 주거정비 조합을 대상으로 사업을 진행하고 있으며, 총회의 유형에 따라 커스텀 과금 체계가 가능하여 다양한 총회 시장에 적용 가능하다.

사업화는 현재 인바운드 마케팅에 의존하고 있으며, 고객 1명이 서비스를 사용할 때 수백명의 수신자에게 제공되어 홍보가 된다는 바이럴 효과를 가지고 있다. 또한, 법적 효력과 총회 서비스를 강조하여 저렴하게 네이버 키워드 광고를 진행하고 있으며, 관리회사 직원을 타겟으로한 네이버 카페 광고를 통해 총회 플랫폼 사용 프로세서를 제공한다.

이 회사는 다양한 업체와 제휴하고 있으며, 서비스의 다양한 확장과 상품군 확대를 통해 ARPU를 증가시키는 것이 목표이다. 중장기적 목표는 서비스 올인원 제공을 통해 각 영역의 관련 업체들과 제휴를 맺는 것이며, 조합장/소유자/점유자 전용 플랫폼을 제공하여 서비스의 차별화를 추구한다.

투자 포인트로는, 전국 주택의 68.5%가 주거정비 대상으로, 이 회사는 전국적으로 약 2,500여개의 주거정비 조합을 대상으로 사업을 진행하고 있으며, 각 종 서류 발급을 전자문서 공인기관들과 연동하여 법적인 효력을 가질 수 있도록 개발하여 증가한 편의성으로 인해 고객의 재계약 비율이 높고 이탈율이 낮은 것이 장점이다. 또한, 대표자는 SK Planet에 입사하여 여러 부서에서 다양한 경험을 습득하였고, Exit 경험도 보유하고 있다. 회수전략은 Series B 시점 구주매

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  1. 회수전략
  • Series B 시점 구주매각을 통한 회수
  • 현재 시점 기준 3년 후 세컨더리 펀드에 투자금액 5배 이상 회수

이 사업은 전국 주택의 68.5%가 주거정비 대상인 큰 시장을 타겟으로 하고 있으며, 코로나19 상황에 맞는 비대면 투표 방식과 전자문서 공인기관들과의 연동으로 법적인 효력을 갖는 서비스를 제공하고 있습니다. 이로 인해 고객의 재계약 비율이 높아 이탈율이 낮으며, BEP를 달성했다는 점이 투자 포인트로 언급되고 있습니다.

또한, 회수전략으로는 Series B 시점에서 구주매각을 통한 회수와 현재 시점 기준으로 3년 후에는 세컨더리 펀드에 투자금액 5배 이상 회수가 예상됩니다. 이에 대한 대표자 역량으로는 처음부터 사업의 목적을 두고 SK Planet에 입사하여 다양한 경험을 습득하고 있으며, Exit 경험을 보유하고 있다는 점이 언급되고 있습니다.

총적으로, 이 사업은 큰 시장을 타겟으로 하며, 현재 시장 상황에 맞는 서비스를 제공하여 고객의 재계약 비율이 높아 이탈율이 낮으며, 회수전략으로는 구주매각과 세컨더리 펀드 투자금액 5배 이상 회수가 예상되어 있습니다. 또한, 대표자 역량과 Exit 경험이 보유되어 있어 안정적인 성장이 가능할 것으로 예상됩니다.

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지금까지 말한 내용을 정리하면 이 회사에 내가 투자해도 될까?

이 회사는 현재 주거정비 시장에서 전자투표, 전자서명, 전자등기 등 다양한 서비스를 제공하는 스타트업으로, 타겟 시장이 크고, 코로나 상황에 맞는 비대면 투표 시스템 도입으로 성장 가능성이 높아보입니다. 또한, 법적인 효력을 가진 전자문서 발급 서비스도 제공하고 있어 고객의 편의성을 높였으며, 현재 BEP를 달성하고 있어 안정적인 수익을 기대할 수 있습니다.

또한, 대표자가 SK Planet에서 다양한 경험을 쌓은 전문가이며, Exit 경험도 보유하고 있습니다. 이를 토대로 회사의 경영 능력도 높다고 볼 수 있습니다.

그러나 투자에 따른 위험도도 존재합니다. 세부적인 사항을 파악해 보지 않았지만, 시장 진입에 대한 불확실성이나 경쟁 업체의 등장 가능성 등도 고려해야 합니다. 따라서 투자를 결정하실 때는 위험과 수익을 적절히 고려하시고, 전문가의 조언을 받아보시는 것이 좋습니다.

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투자 위험도를 파악하기 위해 어떤 세부적인 사항을 파악해 봐야해?

투자 위험도를 파악하기 위해 파악할 수 있는 세부 사항은 다음과 같습니다.

  1. 시장 환경과 경쟁 구도: 대상 시장이 성장성과 안정성이 있는지, 경쟁 기업의 수와 실적이 어떤지 파악해야 합니다.

  2. 사업 모델과 수익성: 회사의 사업 모델이 구체적으로 어떻게 구성되어 있는지, 수익성이 높은지 파악해야 합니다.

  3. 재무상태와 성장 가능성: 회사의 재무상태를 분석하여 안정성과 성장 가능성을 파악해야 합니다.

  4. 경영진 및 인력력: 회사의 경영진이 경영 능력과 경험이 있는지, 회사의 인력력이 어떠한지 파악해야 합니다.

  5. 외부 요인: 정치, 경제, 사회, 기술 등 외부 요인에 대한 대처 능력이 있는지 파악해야 합니다.

  6. 법적인 위험성: 회사의 사업이나 제품에 대해 법적인 문제가 있을 수 있는지, 관련 법규에 대한 이해도가 높은지 파악해야 합니다.

  7. 기술적인 위험성: 회사의 기술적인 위험성이 있는지, 기술 발전 속도에 대한 대응력이 있는지 파악해야 합니다.

위와 같은 세부 사항을 파악하여 투자 위험도를 분석해보는 것이 중요합니다.